装载机推广手段是什么，请问工程机械设备销售怎么去寻找客户怎么去沟通

来源：整理时间：2023-02-19 23:13:19 编辑：设备回收手机版

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1，请问工程机械设备销售怎么去寻找客户怎么去沟通
2，铲车培训机构推广人员有什么好的招生途径
3，叉车有几种推进方式
4，怎样做好销售工作装载机销售
5，关于战略装车点的组织推进方式怎么写请大家帮忙
6，煤矿企业必须设置专门机构负责煤矿安全生产与职业病危害防治管理工

1，请问工程机械设备销售怎么去寻找客户怎么去沟通

工程机械这个行业已经进入了相对稳定的成长和发展阶段。新开发的客户对新手来说不太容易，我倒是给你个方法，从已有的老客户入手，顺藤摸瓜。每一个客户是不一样的，没有一种找客户的方法适用于所有行业的市场。我们要分清客户的类别，设备所有者还是购买者，是经理还是操作者；是现有客户、目标客户还是潜在客户；是政府客户、国营企业、大型承包商还是自买自用客户；客户关心的是产品的价格、性能、生产率还是声誉；客户购买设备是用于采矿、挖掘、重型建筑还是一般建筑等，这些问题都必须弄清楚。如果做本地市场的，挨个去跑还容易，如果全国范围的开拓，你就得先做做市场研究了。比如按产品分析，这里就举个例子吧，如果把国内装载机市场分类，第一类为资源型市场，主要集中在新疆、内蒙古、山西、四川等中西部地区；第二类为建筑型市场，分布在江浙沿海一带；第三类是企业型市场，包括云南、广西、湖南、湖北、福建等地区，可以明显看出内蒙古属于资源型市场。你按市场类别，去黄页找相对的较大的企业，挨个摸过去，相信用不了多久，就会有起色的。希望对你有帮助，祝你开拓顺利。

很简单。先看一下你跑的东西。和所需的单位。然后去需要的单位找到厂长或是负责人然后跟他们推销。要士想打看市场几把你的产品先给他们实用一下把价格给到第2层左右

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2，铲车培训机构推广人员有什么好的招生途径

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3，叉车有几种推进方式

就是自己有动力系统可以移动不用拖车叉车或是其他外来动力推动/移动

从推进方式来分，主要有三种：一是内燃叉车，二是电动叉车，三是混合动力叉车。内燃叉车又分为普通内燃叉车、重型叉车、集装箱叉车和侧面叉车。① 普通内燃叉车一般采用柴油、汽油、液化石油气或天然气发动机作为动力，载荷能力1.2—8.0吨，作业通道宽度一般为3.5—5.0米，考虑到尾气排放和噪音问题，通常用在室外、车间或其他对尾气排放和噪音没有特殊要求的场所。② 重型叉车采用柴油发动机作为动力，承载能力10.0—52.0吨，一般用于货物较重的码头、钢铁等行业的户外作业。③ 集装箱叉车采用柴油发动机作为动力，承载能力8.0—45.0吨，一般分为空箱堆高机、重箱堆高机和集装箱正面吊。应用于集装箱搬运，如集装箱堆场或港口码头作业。④ 侧面叉车采用柴油发动机作为动力，承载能力3.0—6.0吨。在不转弯的情况下，具有直接从侧面叉取货物的能力，因此主要用来叉取长条型的货物，如木条、钢筋等。电动叉车以电动机为动力，蓄电池为能源。承载能力1.0—8.0吨，作业通道宽度一般为3.5—5.0米。由于没有污染、噪音小，因此广泛应用于室内操作和其它对环境要求较高的工况，如医药、食品等行业。随着人们对环境保护的重视，电动叉车正在逐步取代内燃叉车。至于油/电混合动力叉车，是同时具备（燃油）发动机和电动机两种动力的叉车。它的优点是使发动机在最佳工作点、最小的负荷下工作，从而能使油耗降到最低（降低30%以上），二氧化碳排放减少30%以上，从而达到节能和环保的目的。

叉车有几种推进方式

4，怎样做好销售工作装载机销售

　　1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。　　2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。　　3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。　　4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。　　5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。　　6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。　　7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。　　8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。　　9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户口才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。　　10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。　　11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。　　12.在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。　　13．选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决。　　14.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。　　15．准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。　　16．向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说“买”的话，你是不可能卖出什么东西的。　　17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户．销售才能成功。　　18．有计划且匀坏亟咏突В⑹箍突Ь醯糜幸娲Γ芩忱猩糖ⅲ窍鄞肀匦胧虑芭ψ急傅墓ぷ饔氩呗浴?　　19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。　　20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。　　21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。　　22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。　　23.业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。　　24．了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。　　25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。　　26．有三条增加销售额的法则：—是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。　　27.客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。　　28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。　　29.推销的机会往往是——纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。　　30.把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。　　31．推销的黄金准则是“你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人”；推销的白金准则是“按人们喜欢的方式待人”。　　32．让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。　　33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。　　34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。　　35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。

5，关于战略装车点的组织推进方式怎么写请大家帮忙

王堂车站是济源车务段管内焦柳线上的一个四等小站，仅有干部职工20名，到发线4条，专用线1条。王堂车站同时也是济源车务段管内的装车大站，月均装车1200多车，2007年车站取得了货运增幅、装车速度、人均效益三个全段第一。到达王堂车站时是6月17日的下午15点，车站新建成的三层货运综合办公楼的白色墙壁在夏日阳光的照耀下有点晃眼，楼前对称4个1尺高的花池，里头是刚填的黄土，花草树木还未种上。北边两层职工宿舍楼正在兴建。站长徐卫东介绍说：“货运综合办公楼去年8月份建成的，共投资了60多万元；单宿楼、整修绿化庭院是今年职代会提出的十大实事。” 说话间，一声汽笛长鸣，一辆机车停在了运转室前，张洪涛从机车上跳了下来。他刚从瑞平专用线空车整列对位回来。36岁的张洪涛助理值班员职名，却担当着调车长，徐卫东说：“原来由于站小活少，车站没有调车人员定编，调车作业都由助理值班员代替。”目前，车站共有4人分两班担当调车作业。自2007年7月份战略装车点开通以来，王堂站装车每月由100多车剧增为1200多车，增长近10倍，平均每天开行一趟煤炭专列。工作强度随之增大，但车站职工人数并未发生变化，这意味着每名职工都要付出十倍的努力。专用线内8台装载机紧张地忙碌着，货运值班员张涛认真检查着每辆车的装载情况。这是一列开往湖北的电煤专列。每台装载机上都安装了计量器，严防超载。远处山脚下清晰可见一个煤矿——煤炭正是从这个名叫庇山的煤矿运载而来。专用线负责人赵军不无感激地说：“没有铁路战略装车，庇山矿不可能有现在的规模。” 战略装车点建设是铁道部为缓解运能紧张局面，通过智能化的装载系统、大容量的存储能力、高效规模化的作业方法，实现货源集中存储、整列配车、整列装车、整列始发，通过规模化生产、集约化经营、精细化管理，提高铁路货运组织水平、释放铁路运输生产力，从而更好地服务企业和地方经济建设。王堂站战略装车点是郑州局较早建成的装车点之一。开通以来，车站迅速制定作业办法，优化组织措施，严格岗位责任，从装载器具、货源调查、协调沟通等方面提供保障，把每趟列车空到重开严格控制在3个小时内，使战略装车的优势得以充分体现。截至6月17日，王堂站共发送煤炭33.9万吨，实现运输收入1611.5万元。在职工人数未增加、作业量剧增的情况下，出色完成了运输生产任务。这不仅得益于上级对职工的关心，得益于干部职工的任劳任怨，同时也更加凸显了装略装车的优势。任宗杰

6，煤矿企业必须设置专门机构负责煤矿安全生产与职业病危害防治管理工

你好这一条的解释是，企业必须要设立这两项工作的专职部门，负责这两项专职工作的部门可以两个部门，分别是负责安全生产和职业健康，也可以放在同一个部门下，但必须要有专门负责各项工作的人员。

1 粉尘1.1 来源及危害粉尘是煤矿生产中主要的有害因素，现代矿井掘进工作面大都实施综合机械化掘进，在掘进、装岩、清理、运输及支护等过程中，均能产生大量含矽量较高的粉尘；进行凿岩时，也产生大量粉尘。采煤工作面主要实施综合机械化采煤，在割煤、装煤、运煤及支护过程均可产生粉尘。煤矿工人长期吸入含有大量游离二氧化硅的岩尘、煤尘或混合性粉尘，可发生矽肺、煤肺或煤矽肺。1.2 粉尘控制喷雾洒水、湿式作业是矿井作业防尘的主要手段，在实际操作中做到合理设计防尘洒水管网，管路敷设应达到所有采掘工作面、硐室、运输机转载点、采掘工作面回风巷和运输巷道，并确保洒水管路的压力和水量能满足整个矿井喷雾洒水防尘需求。1.2.1 综采面防尘合理选择采煤机截割结构的结构参数和工作参数；在采煤机上设置合理的喷雾系统，进行高压喷雾降尘；在液压支架上设置喷雾（间架喷雾）控制阀，供移架及放煤时自动喷雾降尘；采用合理通风技术，设置最佳风速。1.2.2 掘进面防尘掘进机配备喷雾洒水、水-空气喷射器除尘装置。1.2.3 锚喷支护作业防尘设置合理的锚喷工艺，采用气力自动输送、机械搅拌、湿喷机喷射等措施；设置通风排尘、喷雾洒水、水幕净化、除尘器除尘设施措施。1.2.4 普掘面防尘采用湿式凿岩打眼、水封爆破及水炮泥、放炮后喷雾洒水、水幕净化、冲洗岩帮及装岩洒水等作业方式作业。井下风动凿岩开钻时应先开水后开风；停钻时应先关风后关水。1.2.5 装载运输防尘在装载机上配置喷雾洒水装置，对转载点进行喷雾洒水。1.2.6 其他防尘措施对破碎机进行喷雾洒水降尘，并对破碎机实行密闭；在运输巷每隔200 m 左右设置2 ~ 3 道水幕降尘。1.2.7 地面生产防尘措施地面洒水抑尘，地面积尘清扫，输送皮带和转运点密闭及喷雾洒水，振动筛、分级筛密闭并设置除尘器除尘。1.2.8 个体防护督促工人佩戴防尘帽和防尘口罩。2 通风及其重要性为了保证煤矿工人的身体健康，提供适宜的生产环境和条件，提高工作效率，《煤矿安全规程》对井下工作地点空气的主要成分做出了具体规定。氧气浓度不低于20%，二氧化碳浓度不超过0.5%，氨、一氧化碳、氧化氮、二氧化硫、硫化氢等其他有害气体不得超过最高容许浓度。矿井需要的风量应按下列要求分别计算，并选取其中的最大值：（1）按井下同时工作的最多人数计算，每人每分钟供给风量不得少于4 m3。（2）按采煤、掘进、硐室及其他地点实际需风量的总和进行计算。各地点实际需要风量，必须使该地点风流中的瓦斯、二氧化碳、氢气和其他有害气体，风速，温度及每人供风量符合《煤矿安全规程》的规定。在我国煤矿发生重大瓦斯爆炸事故的案例中，与通风能力不足造成瓦斯超积聚有着直接的关系。造成矿井风量不足的原因主要是现代大型矿井进入深部开采后，煤层瓦斯含量、在开采过程中的瓦斯涌出量加大；再者现代大型矿井推广应用了综采、综放开采方法，产量大幅提高，瓦斯涌出量也随之增大。而另一方面，煤矿防尘要求降低风量，防止造成扬尘，这就要求矿井每年安排采掘作业计划时必须核定矿井生产和通风能力。3 噪声与振动来源及其危害3.1 噪声与振动是煤矿生产中很常见的有害因素矿井内噪声主要产生于采掘机械、凿岩工具、通风局扇及运输设备；地面生产性噪声主要来源于通风机、提升绞车、输送机、振筛机、破碎机等。此外选矸过程也易产生高噪声。矿井内振动主要产生于凿岩、采煤机械，尤以风动工具更严重。长期接触强噪声后主要引起听力下降，重者可造成职业性噪声聋；噪声对心血管系统也造成损害。局部振动危害严重时引起手臂振动病。3.2 控制噪声及振动控制措施包括：在通风机房室内墙壁、屋面敷设吸声体；在压风机房设备进气口安装消声器，室内表面做吸声处理；对主井绞车房室内表面进行吸声处理，局部设置隔声屏；对操作人员长时间接触的其他高噪声厂房采用吸声处理的方法；临时锅炉鼓风机、引风机进出风口设消声器，基础加减震垫，采用隔声屏和墙面安装吸声结构控制噪声。4 瓦斯、一氧化碳、二氧化碳、硫化氢4.1 来源及其危害瓦斯来源于煤层、煤块、岩帮，多蓄积于巷道顶部；一氧化碳在通风不良的矿井可有蓄积；硫化氢主要存在于散堆的煤层内，在落煤时逸出，多积于矿井低洼处。4.2 控制防止瓦斯积聚及其他有毒有害气体的措施包括：对于可能发生瓦斯积聚的区域，应强化通风管理。需要进入闲置时间较长的巷道作业，必须先通风后作业。在生产中出现盲巷或废弃巷道时，应及时密闭或用栅栏隔断，并设立警示牌。做好采空区的密闭工作，减少采空区瓦斯涌出量，适当加大综采面通风量，采煤工作面回风隅角附近设置木板隔墙或帆布幛，引导风流，吹散积聚瓦斯。建立严密的操作规程，加强宣传教育，作业人员严格按照规程操作。同时定期对各通风设施进行检查，使其保持完好，确保通风系统正常运转。在进行污水处理站清淤、清理作业时，应严格按程序操作，先通风后作业，必要时佩戴空气呼吸器进入池内，防止硫化氢等废气中毒。5 不良气象条件5.1 形成原因大多数矿井平均地温梯度为2.55 ℃ /100 m，在通风不良时矿井下易形成高温作业环境。气湿取决于巷道中的水量，流入空气的温、湿度，以及岩层或煤层渗出的水量。当前，为了降尘，掘进、采煤基本采取了湿式作业，井下湿度更大。5.2 控制适当合理加大风量；生产集中化，减少掘进工作面，减少井下散热点；工作面煤壁注水，起降温作用；在井底车场设制冷机硐室，制出的冷水经输冷管道送至各采掘工作面空冷器，冷却工作面风流。另外，在总平面布置上，需要把场前区布置在全年最大频率风向的上风侧，污染源布置在夏季主导风向的下风向，以减少污染源对场前区的影响。在生产工艺上，现代矿井多采用较先进的生产工艺（采用综采、综掘工艺），有助于减少操作工人劳动强度及直接接触有害因素的机会。