1。订货会准备阶段:1。确定客户类型。按照以下原则区分重点客户、次重点客户和一般客户。(1)客户的市场规模。区域市场的经济水平、消费意识、门店数量都是决定市场规模的重要因素；(2)客户的综合实力。一般从软件和硬件两个方面考察客户的综合实力。硬件包括资金、仓库、人员、店面等有形物体；软件是指客户的管理能力、人脉基础、个人意愿(与公司合作的意愿)、开发思路等思想方面。
对客户类型进行评估分析后，就可以有针对性地邀请参会客户。有一种情况，一个地区只邀请一个家庭。如果区域内的目标客户综合实力强，合作意愿强，那就随便邀请一家。另一个案例，某地区邀请了23家公司。如果该地区有很多感兴趣的客户，有些综合实力很强但合作意愿摇摆不定；有的可能综合实力差，但愿意合作。在这种情况下，应该邀请所有人参加会议，以保持相互刺激和良性竞争。
4、东林公司销售业务 流程建设方案怎么写1。收集客户，通过网络、书刊收集客户信息，做表格，以便后期跟踪开发。包括企业名称、地址、负责人、电话、行业、规模、网店地址、时间。2.电话拜访:通过收集的客户信息，拜访企业负责人，简单介绍公司情况，判断客户是否有合作意向。主要目的是让对方好奇，引起兴趣。要对方的邮箱或者传真。3.发邮件或者传真，发邮件或者直接发闪购招商手册，让对方更了解我们的平台和招商政策。发完之后，隔一段时间给对方打个电话，确认是否收到。如果没有收到，通过其他方式发送。
5、策划案活动 流程怎么写?1。确保活动主题一定要鲜明，符合活动想要表达的理念、内容或风格，简洁有创意。2.活动设计的构思要与主题相关，有创意，可以通过安排一些具体的细节、整体活动的串联节奏等来实现。3.活动推荐场地符合活动主题定位，有23个备选，如会议室、酒店、户外基地等。；创意主题场馆，船吧，游轮，游泳池等等。4.参与者确定人数和适合并能参加活动的人员名单。
6.注意一些详细活动的内容预告，预告方式的呈现，需要提醒参与者的事项(比如穿正装，或者活动的联系方式等。).7.大致的成本估算包括场地租赁；舞台、灯光、音响、背景板、签到墙、导示等现场展览费用；以及演艺节目，礼仪小姐，摄影，线下执行，各方面的礼物或者奖品。如果公司有预算，建议找活动策划公司承办，省心省力。
