如何推销电动装载机呢，刚做销售这一行请问怎么才能做好销售啊怎么找客户我要卖电动

来源：整理时间：2023-08-15 21:30:40 编辑：设备回收手机版

1，刚做销售这一行请问怎么才能做好销售啊怎么找客户我要卖电动

人家都说做销售的不分专业，只要会说话就行，但是个人觉得并不是这样的，销售也是要对其产品有足够的了解，所以专业知识是必不可少的，也不是做销售的没有门槛，其实对销售的应聘要求是很高的。

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2，怎么和铲车客户电话沟通业务

你好，首先要真心的去面对每一个客户，要学会换位思考，其次要有商业头脑，要有一定的交际手段．最好做到几句话就说出重点，不要有漏洞．切记，多余的话千万不要说．

任务占坑

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3，销售装卸机和挖掘机的前辈请指导诚

09年下半年和10年上半年，随着金融风暴的远去和国家大量的资金支持，工程机械行业出现了“井喷”现象，销售量超出了行业的预测数据，但10年下半年国家有紧缩资金口，导致按揭等销售手段受阻（市场表现不同），再说现在（5-9月份）是传统的销售淡季，成交量也相对较少，客户的公关也比较难做。至于提成吗根据挖机或装载机的大小而定，再说各代理公司的提成是不一样的，差距也比较大，山东地区一般像60系列的挖掘机一般提成会在2000-5000元，150-230之间的机型提成在5000-10000元左右，装载机50系列的一般在1000元左右，30系列的一那么在500元左右。至于怎样提高成交量则需要看个人的专业知识和为人处事的方式方法，顾客不管要看产品质量和价格，他们还比较注重产品介绍人的品质及文化素养，一般客户先要认可产品介绍人才能逐步的接受你所介绍的产品，当然必要的公关手段还是要做的，现在工程机械行业竞争非常激烈，不免有恶性竞争的人员出来捣乱。其次便是生产厂家的政策支持，包括促销支持、大客户维护及公关支持、服务支持、展会支持、宣传支持等，总之，只要全面的考虑客户之所求，对症下药，一般都能得到自己的客户群体。这只是我的一点浅见，如有异议请谅解，也希望有销售高手共同讨论该问题。

装卸机

挖掘机的提成,一般都是按你卖的价格,如果你卖的价格高提成都会高,神刚的提成,70的3000元,135的提成5000左右,200的提成在7000左右

销售装卸机和挖掘机的前辈请指导诚

4，谁知道如何降低仓库成本

仓库作为企业物资储存和周转的场所，也相当于企业资金的沉淀区和周转区。仓库对于降低企业成本，有着非常重要的作用，但却很少得到企业的重视。部分企业虽然注意到了应该减少库存、加快物资的周转，但不知如何去做。需要采取哪些措施，才能使仓库在降低成本方面发挥出明显作用？这需要大家，尤其是企业领导值得深思的一个问题。一是降低库存。降低库存意味着增加库存周转，从而提高现金周转，这对企业的血脉流畅起着至关重要的作用，但对于企业的生产能力提出了较高的要求。市场发生了变化，仓库的库存策略应马上作出反应，进行调整，尤其在市场由淡季转旺季的时候，能否满足市场的需求是对企业生产能力的严峻考验。首先，进行盘点，摸清实际的库存量（必须是可发库存）；其次，根据实际的库存量和需求量，调整安全库存量，提高收发货频次；再次，在此基础上调整采购量。每周对市场订单和预测进行一次分析，在分析的基础上对库存量、采购量进行调整。让仓库始终保持一个与市场需求相适应的库存量，来降低企业的采购资金，加快资金的周转。特别需要指出的是实际的库存量，这个库存量不是库存管理电脑系统上的量，而是实实在在储存在仓库里的可发品种和数量。库存中的过期产品、退货产品、破损产品等次品量再大，都是负数，只能给企业资金的快速周转带来障碍，降低血液循环速度，久而久之导致企业倒闭。二是每天盘点上报。让企业对库存数据了如指掌，真实可靠。只有掌握了真实的数据，才能作出正确的决定。企业生产、销售、计划及物流部门才能够知道什么物品在按计划流转，什么物品流转速度减慢，什么物品已经成为呆滞品。及时地对这些物品提出处理意见，特别是对已经呆滞的物品，一定要真正下狠心及时处理，千万不能弃之不舍，让其继续占压资金、产生保管费用，增加成本。销售、计划、生产、仓储一定要协同作战，不要独自作战。但这一点企业内部各部门之间往往是互相扯皮，各自为战，缺乏协调。更有甚者，有的领导都不重视，何况各部门呢。要做到每天盘点，而且要将物品按类型、按品种、按包装规范摆放。三是调整仓库布局。市场变了，库存变了，仓库布局也应做相应调整，提高仓库面积的利用率。绝不能认为仓库场地多余可以多放库存，或用来存放一些呆滞物品。四是测定仓库工作的标准操作时间。企业通常测定生产现场工人的标准操作时间，很少测定仓库工人的标准操作时间。而通过测定物品盘点时间、货物装箱时间、货物搬运时间和货物重新包装时间等，企业领导、负责人或者物流工程师可以分析仓库操作工操作流程是否合理，并提出改进建议，培训操作工按标准操作路线和流程进行操作，从而提高劳动效率，降低人员成本。五是测定仓库设备的利用率。仓库通常用的铲车、堆高车、手动或电动的液压车、人力车等设备，都要像生产设备那样统计它们的利用率，检查它们是否得到了充分利用，这样就有可能减少仓库的设备、降低仓储成本。六是单独统计仓库能源使用量。仓库的水、电、汽柴油等能源（但必须符合仓库安全标准要求）的使用都应得到控制。通过单独计量，企业可以看这些能源是否是必需的、合理的，是否有改进的潜力。七是改进包装物。物品在仓库储存和周转时，会产生大量的废弃包装物。对此，企业应思考是否能采用可回收包装来替代。对不能实行可回收包装的物品，也应尽量想方设法进行利用。在不影响其仓储物理化学性质的前提下，可以改变包装物的材质、形状，以达到单位体积内储存量的最大化，充分利用仓储空间。八是改进库存管理软件系统。运用各类软件系统来管理物流和物料，使物料管理得到较大的改善。但不少软件还存在一些不足之处，特别是信息的滞后性，影响了仓库效率的提高。企业应采取措施，提高系统的及时性，以降低由此带来的成本增加的风险。九是专业化人员的培养。针对销售、计划、统计、生产、仓储（含装卸搬运）、物流等岗位，要舍得投资，对岗位人员进行岗前、岗中、岗后的培训与检查，先培训后上岗，要真正培训，不要走过场应付领导，要让在岗人员真正掌握并能灵活运用。以此来提高工作效率，降低成本。总之，只要企业重视仓库这个区域，还可以从中挖掘出许多降低成本的潜力。企业不仅要重视内部的仓库，而且不能忽视外部仓库和供应商的仓库。如果在各个仓库都能采取降低成本的措施，那么一定会得到可观的经济效益。在仓库降成本的同时，企业的供应链也会得到改善和提升。

管理成本包括：人员，设备可以缩减仓库数量，扩大仓库面积，增加设备，如传送带，叉车等等，缩减人员的固定支出。

仓库利用率＝存货面积／总面积×100% 库存周转次数＝年出库金额（数量）／平均库存金额（数量）＝年出库金额（数量）×2／（年初库存金额＋年末库存金额）单位人时工作量＝总工作量／装卸作业人时数（装卸作业人时数＝作业人数×作业时间）装卸效率＝标准装卸作业人时数／实际装卸作业人时数库位规划与配置(一)仓库应依成品出入库情况、包装、方式等规划所需库位及其面积，以使库位空间有效利用。(二)库位配置原则应依下列规定： 1.配合仓库内设备(例如手推车、消防设施、通风设备、电源等)及所使用的储孩互粉就莠脚疯协弗茅运工具规划运输通道。 2.依销售类别、产品类别分区存放，同类产品中计划产品与订制产品应分区存放，以利管理。 3.收发频繁的成品应配置于进出便捷的库位。 4.将各项成品依品名、规格、划定库位，标明于“库位配置图”上，并随时显示库存动态。成品堆放配货中心应会同商品部的质量管理人员，依成品包装形态及质量要求设定成品堆放方式及堆积层数，以避免成品受挤压而影响质量。仓储费是固定的你只有充分的利用多进多出才是最好的方法]

5，知道挖掘机的型号了怎么确定挖掘机的斗容量

挖掘机的型号及斗容量关系如下：型号是35就是3.5吨级的斗容量在0.11立方左右型号是60就是6吨级的斗容量在0.3立方左右型号是120就是12吨级的斗容量在0.5立方左右型号是160就是16吨级的斗容量在0.65立方左右型号是200就是20吨级斗容量在0.8立方左右型号是220就是22吨级的斗容量在1.1立方左右型号是240就是24吨级的斗容量在1.2立方左右型号是270就是27吨级的斗容量在1.5立方左右型号是300就是30吨级的斗容量在1.6立方左右型号是400就是40吨级的斗容量在1.9立方左右型号是250就是45吨级的斗容量在2.1立方左右以上一般是指自然挖掘堆装各种品牌挖掘机的型号不一样的PC200-8，PC是代表小松挖掘机系列200是代表20吨级，-8代表推陈出新的代数。卡特306，3是代表卡特挖掘机系列06是代表6吨级，推陈出新的代数是用ABCD来代表。扩展资料挖掘机，又称挖掘机械（excavating machinery)，又称挖土机，是用铲斗挖掘高于或低于承机面的物料，并装入运输车辆或卸至堆料场的土方机械。基本常识1、挖掘机是经济投入大的固定资产，为提高其使用年限获得更大的经济效益，设备必须做到定人、定机、定岗位，明确职责。必须调岗时，应进行设备交底。2、挖掘机进入施工现场后，驾驶员应先观察工作面地质及四周环境情况，挖掘机旋转半径内不得有障碍物，以免对车辆造成划伤或损坏。3、机械发动后，禁止任何人员站在铲斗内，铲臂上及履带上，确保安全生产。4、挖掘机在工作中，禁止任何人员在回转半径范围内或铲斗下面工作停留或行走，非驾驶人员不得进入驾驶室乱摸乱动，不得带培训驾驶员，以免造成电器设备的损坏。5、挖掘机在挪位时，驾驶员应先观察并鸣笛，后挪位，避免机械边有人造成安全事故，挪位后的位置要确保挖掘机旋转半径的空间无任何障碍，严禁违章操作。6、工作结束后，应将挖掘机挪离低洼处或地槽(沟)边缘，停放在平地上，关闭门窗并锁住。7、驾驶员必须做好设备的日常保养、检修、维护工作，做好设备使用中的每日记录，发现车辆有问题，不能带病作业，并及时汇报修理。8、必须做到驾驶室内干净、整洁，保持车身表面清洁、无灰尘、无油污；工作结束后养成擦车的习惯。9、驾驶员要及时做好日台班记录，对当日的工作内容做好统计，对工程外零工或零项及时办好手续，并做好记录，以备结帐使用。10、驾驶人员在工作期间严禁中午喝酒和酒后驾车工作，如发现，给予经济处罚，造成的经济损失，由本人承担。参考资料来源：搜狗百科：挖掘机

型号是35就是3.5吨级的斗容量在0.11立方左右型号是60就是6吨级的斗容量在0.3立方左右型号是120就是12吨级的斗容量在0.5立方左右型号是160就是16吨级的斗容量在0.65立方左右型号是200就是20吨级斗容量在0.8立方左右型号是220就是22吨级的斗容量在1.1立方左右型号是240就是24吨级的斗容量在1.2立方左右型号是270就是27吨级的斗容量在1.5立方左右型号是300就是30吨级的斗容量在1.6立方左右型号是400就是40吨级的斗容量在1.9立方左右型号是250就是45吨级的斗容量在2.1立方左右以上一般是指自然挖掘堆装各种品牌挖掘机的型号不一样的PC200-8，PC是代表小松挖掘机系列200是代表20吨级，-8代表推陈出新的代数。卡特306，3是代表卡特挖掘机系列06是代表6吨级，推陈出新的代数是用ABCD来代表扩展资料：挖掘机挖掘的物料主要是土壤、煤、泥沙以及经过预松后的土壤和岩石。从近几年工程机械的发展来看，挖掘机的发展相对较快，挖掘机已经成为工程建设中最主要的工程机械之一。挖掘机最重要的三个参数：操作重量（质量），发动机功率和铲斗斗容。第一代挖掘机：电动机、内燃机的出现，使挖掘机有了先进而合适的电动装置，于是各种挖掘机产品相继诞生。1899年，第一台电动挖掘机出现了。第一次世界大战后，柴油发动机也应用在挖掘机上，这种柴油发动机(或电动机)驱动的机械式挖掘机是第一代挖掘机。第二代挖掘机：随着液压技术的广泛使用，使挖掘机有了更加科学适用的传动装置，液压传动代替机械传动是挖掘机技术上的一次大飞跃。1950年德国的第一台液压挖掘机诞生了。机械传动液压化是第二代挖掘机。第三代挖掘机：电子技术尤其是计算机技术的广泛应用，使挖掘机有了自动化的控制系统，也使挖掘机向高性能、自动化和智能化方向发展。机电一体化的萌芽约发生在1965年前后，而在批量生产的液压挖掘机上采用机电一体化技术则在1985年左右，当时主要目的是为了节能。挖掘机电子化是第三代挖掘机的标志。挖掘机行业厂商大致可以分为四类。国内7成以上挖掘机被国外品牌所占据，国产品牌尚以小挖和中挖为主，但国产挖掘机份额正在逐步提升，2012年同比提高3.6%。参考资料：搜狗百科-挖掘机

挖掘机的型号及斗容量关系如下：型号是35就是3.5吨级的斗容量在0.11立方左右型号是60就是6吨级的斗容量在0.3立方左右型号是120就是12吨级的斗容量在0.5立方左右型号是160就是16吨级的斗容量在0.65立方左右型号是200就是20吨级斗容量在0.8立方左右型号是220就是22吨级的斗容量在1.1立方左右型号是240就是24吨级的斗容量在1.2立方左右型号是270就是27吨级的斗容量在1.5立方左右型号是300就是30吨级的斗容量在1.6立方左右型号是400就是40吨级的斗容量在1.9立方左右型号是250就是45吨级的斗容量在2.1立方左右以上一般是指自然挖掘堆装各种品牌挖掘机的型号不一样的PC200-8，PC是代表小松挖掘机系列200是代表20吨级，-8代表推陈出新的代数。卡特306，3是代表卡特挖掘机系列06是代表6吨级，推陈出新的代数是用ABCD来代表。扩展资料挖掘机，又称挖掘机械（excavating machinery)，又称挖土机，是用铲斗挖掘高于或低于承机面的物料，并装入运输车辆或卸至堆料场的土方机械。挖掘机挖掘的物料主要是土壤、煤、泥沙以及经过预松后的土壤和岩石。从近几年工程机械的发展来看，挖掘机的发展相对较快，挖掘机已经成为工程建设中最主要的工程机械之一。挖掘机最重要的三个参数：操作重量（质量），发动机功率和铲斗斗容。常见的挖掘机按驱动方式有内燃机驱动挖掘机和电力驱动挖掘机两种。其中电动挖掘机主要应用在高原缺氧与地下矿井和其它一些易燃易爆的场所。按照规模大小的不同，挖掘机可以分为大型挖掘机、中型挖掘机和小型挖掘机按照行走方式的不同，挖掘机可分为履带式挖掘机和轮式挖掘机。按照传动方式的不同，挖掘机可分为液压挖掘机和机械挖掘机。机械挖掘机主要用在一些大型矿山上。按照用途来分，挖掘机又可以分为通用挖掘机，矿用挖掘机，船用挖掘机，特种挖掘机等不同的类别。参考资料：搜狗百科-挖掘机

铲斗容量根据计算标准不同而不同，现在叫常见的是美国工业协会的标准。也就是SAE多少立方。挖掘机的型号，应为铲斗的容量是标准的。比如PC60，铲斗容量是0.25到0.3方，PC200，铲斗容量是0.9到1.1方。以上只适用于标准斗。各种品牌挖掘机的型号不一样的:比如：PC200-8,PC是代表小松挖掘机系列200是代表20吨级,-8代表推陈出新的代数。卡特306,3是代表卡特挖掘机系列06是代表6吨级,推陈出新的代数是用ABCD来代表。扩展资料：国内挖掘机大小区分通用标准目前国内的几大主流二手挖掘机销售平台都会将机器进行大小划分，其中小型挖掘机会分为微型和小型，基本来说，微型挖掘机是5吨以下级别的，而小型挖掘机则被定义为5到15吨之间的机型。1、15吨以下为小型，以5到8吨为主流机型。小型挖掘机主要用于市政，挖沟，厂区内施工，园林等需要细致操作的工况。2、15至35吨为中型，以20至25吨为主流机型，也是所有机型中应用面最广的。除场地受限工况（如室内）无法运转外，几乎可以运用于所有工况，市政，土方，修路，采矿，开荒等。3、35吨以上为大型。根据斗容需求来选择机型，吨位越大斗越大。一般用于大型土方工程及露天采矿等工况。参考资料：挖掘机（重型工程机械）_搜狗百科